НАШ ЧАТ ПОСТАВЩИКОВ >  https://t.me/wb_partner

Бизнес стартБизнес старт 27 дней назад

Как 90% начинающих бизнесменов разоряются, оставляя семьи без средств к существованию, сравнивая себя с действующим бизнесом.

Начинающие предприниматели могут думать о создании процветающей компании по принципу “все там будем”. Но всем известна печальная статистика в 90% провалов на старте. Как не совершить 6 фатальных ошибок, которые поставят крест на развитии бизнеса.
363 просмотра

Собственное предприятие это не то, что по праву принадлежит каждому от рождения, предприниматель - профессия, которую можно освоить, если учиться и практиковаться.

Глядя на действующий бизнес можно увидеть такую картину: склады с товаром или сформированная услуга, наложенный клиентопоток, деньги в кассе, сотрудники на местах, логистика, личная машина у владельца, дети в частной школе, отдых на курортах и тд.
На страте картина другая: товара недостаточно из-за нехватки оборотных средств, услуга сырая и не все клиенты довольны, люди просто отказываются покупать, товар портится или устаревает, денег катастрофически не хватает даже на текущие расходы, сотрудники уходят прихватив инвентарь или еще хуже, твои наработки, товар на месяц застревает в пути, а транспортные расходы вылазят за все разумные пределы, хочется дать семье все необходимое, а получается что забираешь в бизнес личные средства.
Все это происходит по одной причине: нет гармоничного развития, логичного перехода от одного шага к другому.
Для любого начинающего предпринимателя могут быть неочевидными моменты, через которые действующий бизнес уже прошел и он может быть склонен игнорировать их, загоняя себя в долги, теряя сначала уверенность, а потом и свое дело.
Какие ошибки обычно совершают предприниматели, которые не видят разницы между дуйствующим и стартующим бизнесом.

1. Качество, цена и ценность товара или услуги.
Для кого-то это очевидно, но некоторые предприниматели склонны переоценивать свой товар или услугу. Не все понимают, что те несколько брендов, что лежат на полках в магазинах прошли огонь, воду и медные трубы рынка прежде, чем туда попасть. Есть такие, что считают свой товар конкурентным из-за его высоких качественных характеристик и пытаются выйти на арену с тигром в схватке за покупателя.

Бывает противоположная ситуация, когда товар не имеет той ценности для рынка, которую нарисовал в голове автор, хотя такое встречается значительно реже.

2. Уникальность торгового предложения.
Плохо проработанное УТП сделает вас банкротом, без него ваше предприятие даже бизнесом нельзя назвать. Каждый действующий бизнес начал свое существование и продолжает его до сих пор только при наличии этого фактора. При его потере бизнес исчезнет.

3. Незнание своего покупателя.
Любой действующий бизнес начался с удовлетворения какого-то спроса и продолжает это делать. Если вы не знаете чей и какой спрос нужно удовлетворить, вам не построить бизнес. Часто начинающие предприниматели ориентируются на свои предположения и личные потребности. С этого можно начать, но если не продолжить широкое и активное изучение рынка и поиск своей аудитории - бизнес не получится.

4. Рекламный бюджет.
У стабильного бизнеса есть деньги на рекламу, у начинающего их нет. Стартаперу нужно исхитриться их создать. Есть много способов это сделать, главное выбрать правильный. Если у вас хорошо проработаны 3 первых пункта, проблем с этим возникнуть не должно.

5. Анализ всего, что только возможно.
У хорошего начинающего предпринимателя должны быть таблицы на все случаи жизни, в которые он должен заносить все цифры, имеющие отношение к делу: количество, расходы, цены, показатели, доходы, чем больше, тем лучше. Таблицы должны отражать производство, финансы, взаимодействия с покупателями и персоналом, логистику и тп. В ходе работы от ведения каких-то показателей можно отказаться, но те, что дают реальную картину и делают прогнозы на будущее нужно тщательно вести и делать это непрерывно.

6. Жесткое финансовое планирование.
То, из-за чего происходят самые большие катастрофы. Очевидно, что исток любого провала - недостаток денег. А он часто возникает из-за нарушений в обращении с ними. То, что может позволить себе действующий бизнес, не может позволить начинающий, мелкие финансовые нарушения или послабления не похоронят стабильную компанию, а маленькую очень даже.
Мне кажется, я учла все, что важно на старте. Если вам есть чем дополнить - буду очень признательна.
M
m
26 дней назад
0

n

Используя этот сайт, вы соглашаетесь с тем, что мы используем файлы cookie.